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中國水利電力行業對外承包工程發展現狀與對策(三)

時間:2007-12-31  來源:  瀏覽:602次
譬如中國水利水電工程總公司適時提出了“鞏固亞洲市場,發展非洲市場,逐步向南美洲市場進軍”的方針,并在比較短的時間里見到明顯的成效…八十年代后期,非洲各國普遍政治不穩定,內戰頻繁,經濟衰退,嚴重影響了承包商在這個地區的利益和發展…
中國水利電力行業對外承包工程發展現狀與對策(三)國際建筑市場是國際大舞臺上一個競爭激烈的商場,正

確分析其特點,正確認識競爭對手,準確把握商機,是我們企業在這場

商戰中制勝的法寶。

  1、在對國際市場新特點的分析上,各家企業一致認同這樣的看法,

即:面對發達國家的國際承包商以綜合實力、專門技術和雄厚的資金搶

占市場、技術革命日新月異、競爭呈白熱化程度、融資的興起使承包方

式發生了重大的變化、單一承包施工的方式已顯落伍、各國保護主義及

壁壘政策盛行、由“勞動密集型”向“技術密集性”轉變的新形勢下,

給我國外經企業提出了新的課題和挑戰。我們必須正視市場的這一現實,

讓我們來適應市場,而不能讓市場來適應我們,這就是市場經濟規律的

基本要求。

  2、在對市場分析的基礎上,提出本企業的經營方針和市場策略。

譬如:中國水利水電工程總公司適時提出了“鞏固亞洲市場,發展非洲

市場,逐步向南美洲市場進軍”的方針,并在比較短的時間里見到明顯

的成效。八十年代后期,非洲各國普遍政治不穩定,內戰頻繁,經濟衰

退,嚴重影響了承包商在這個地區的利益和發展。與此同時,東南亞各

國的經濟呈高速發展的態勢,于是,他們及時收縮非洲市場,把主要精

力轉移到東南亞市場上來,先后開發出馬來西亞、泰國、老撾、柬埔寨

等新的市場,保證了公司在國際市場上總的占有率處于穩定發展的狀態。

  3、保持行業特點,發揮專業比較優勢,拓展市場空間。

  水利電力行業除了共有的比較優勢外,我們不少企業也還各有自身

的優勢和特點。譬如:中國電力技術進出口公司領導認為,我們公司雖

然沒有實體隊伍,但是有其自身優勢,包括:較早進入國際市場,已建

立了較多的市場渠道和信息渠道;擁有一批能適應國際化經營的復合型

人才隊伍;與國內外同行有著密切且廣泛的業務聯系,擁有作為總承包

商的組織和管理經驗,正是有了這種優勢,所以,近幾年,這個公司始

終保持著穩中有升的發展態勢,并多次進入到225家行列中來。再如:

云南省電力集團公司充分利用特殊的對外開放的區域優勢和豐富的能源

優勢,把“走出去”的重點放在云電外送上,自“九五”計劃以來,穩

步推進中泰合資建設景洪電站項目及向老撾北部三省供電項目和周邊地

區的供電項目,這些項目都得到了政府部門的大力支持。又如:中國地

質工程集團公司以打井的技術優勢開路,以工程質量和公司形象為生命,

足跡遍及亞洲和非洲的幾十個國家,在很多國家獲得了“找水之神”的

美譽。以此為契機,他們不斷擴大經營規模,向其他相近業務領域發展,

涉及的領域有大壩、供水、農田整治、樁基、房建等領域,尤其是在水

工程領域已經在有些國家取得了相對壟斷的競爭優勢,海外市場規模連

續幾年保持在30%的增速上。

  在實踐中,不斷探索和研究適應對外經營的工作領導體制和工作機

制。

  對外承包和勞務合作工作,處在我國與國際經營理念、經營體制和

機制接軌的前沿,在一定意義上說,國際化發展,首先要在體制和機制

上做文章。在運行機制上,企業引入了一些新的機制,包括實行自主經

營、自負盈虧,獨立核算的基本經營管理制度;人員能進能出、職務能

上能下,合同制、聘任制、任期制相結合,人事管理相對獨立的人事管

理機制;從實體化出發,在堅持效率優先、兼顧公平原則的基礎上,實

行確保上繳、聯利計獎、上不封頂、下不保底的浮動工資分配制度以及

行之有效的約束機制和激勵機制。有的公司試行競爭上崗,實行一定范

圍的輪崗交流等,這些,極大地調動了員工的積極性。

  在管理職能上,承擔起對公司系統全部的對外經營管理工作,包括:

對公司系統走向國際的規劃、計劃的制訂;對公司所屬單位走向國際市

場的組織、協調、管理;對公司系統直屬外經工作機構、駐外機構、國

外在建項目進行垂直領導和監督管理。中國水利水電工程總公司對本系

統對外經營實行統一管理對外經營業務,統一配置對外經營資源,統一

使用CWHEC品牌,統一開展對外聯合與合作的“四個統一”的做法值得

借鑒。

  事實證明,這種模擬現代企業運行的單位,由于采用一些市場經濟

通用的管理手段和方法,收到了較好的效果。當然,我們認為,這種模

擬運作的時間不宜過長,它只能是向現代企業過度的一個中間階段。因

為,它畢竟沒有從根本上解決企業的體制問題。

  同時還要精心組織,精心籌劃,認真做好工程投標工作,積極探索

國際承包的新形式,向融資領域發展,向國際工程承包領域的深度和廣

度進軍,精心打造企業品牌。

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